2022年12月份以來，三分公司相繼中標三項工程：赤峰市松山區(qū)第十二小學綜合教學樓擴建項目、淮南港大通港區(qū)珍珠綜合碼頭工程水泥中轉(zhuǎn)庫建設項目、張家口?懷來大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基地科技創(chuàng)新園區(qū)余熱回收清潔供熱示范工程EPC總承包項目。截至12月28日，全年累計中標11.05億元，與去年同期相比增長 75.96 %，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。 分析市場形勢，明確努力方向。今年以來，受到疫情不同程度的沖擊，建筑行業(yè)競爭更加激烈，市場開發(fā)壓力劇增。分公司經(jīng)理及開發(fā)經(jīng)理不等不靠，全面分析市場開發(fā)業(yè)務形勢，尋求發(fā)展出路，為全年開發(fā)任務清晰地指出了方向：拓展市場開發(fā)新領域，承接政府投資項目，形成多元化市場開發(fā)；充分發(fā)揮國有企業(yè)優(yōu)勢，盯緊本地市場同時拓展省外市場；堅持現(xiàn)場保市場，在各項工作中做好與在建項目業(yè)主的有效溝通；加強市場開發(fā)團隊建設，對標學習央企和集團公司開發(fā)理念，汲取經(jīng)驗，提升業(yè)務素質(zhì)。 發(fā)揮自身優(yōu)勢，盯緊本地市場。緊跟國家政策投資方向，積極參與政府公開招標項目，充分發(fā)揮公司工程總承包資質(zhì)優(yōu)勢。在藁城區(qū)2022年老舊小區(qū)改造基礎配套設施勘察設計施工總承包（EPC）項目投標過程中，由于涉及到12個社區(qū)、166個小區(qū)、254棟樓及附屬設施的改造，市場開發(fā)科積極組織工程部門、預算部門及設計院連續(xù)兩個星期勘察現(xiàn)場，根據(jù)最真實可靠的數(shù)據(jù)高效地編制出合理的投標資料以及最優(yōu)化的設計方案。最終在眾多競爭對手中脫穎而出，成功中標。分公司主要領導積極對接政府相關部門，抓住本地市場。在長安區(qū)城區(qū)市政基礎設施建設項目投標過程中，開發(fā)經(jīng)理與政府部門的多次溝通，充分發(fā)揮公司省內(nèi)大型國有企業(yè)優(yōu)勢，以及市政一級資質(zhì)，宣傳公司優(yōu)秀業(yè)績以及各種獲獎榮譽，給政府留下了良好的的印象，最終在激烈競爭中成功中標。通過開發(fā)思路的轉(zhuǎn)變以及加大對政府財政投資項目的開發(fā)力度，分公司共成功中標五項本地工程，合同造價共計37827萬元。 聚焦業(yè)主關切，以現(xiàn)場保市場。分公司堅持項目管理高標準策劃、優(yōu)質(zhì)高效完成，展現(xiàn)了公司實力和良好的品牌形象，以業(yè)主滿意、放心為出發(fā)點，持續(xù)主動做好服務，贏得業(yè)主信賴。分公司承建的平陰山水水泥有限公司500t/d協(xié)同處理城市垃圾工程、安徽珍珠水泥集團股份有限公司4000t/d熟料及余熱發(fā)電建筑工程、河北普陽鋼鐵有限公司三鐵高爐筒倉及輸料系統(tǒng)改造土建工程等項目的施工質(zhì)量、安全、工期均得到業(yè)主的充分肯定，贏得了源源不斷的“回頭客”。市場開發(fā)團隊與業(yè)主密切聯(lián)系，保持與山水集團、安徽珍珠水泥集團、普陽鋼鐵集團的密切合作，確保了市場開發(fā)在傳統(tǒng)優(yōu)勢水泥領域、工業(yè)廠房領域的連續(xù)性，今年以來先后承接多個后續(xù)項目，合同總造價40347萬元。 加大開發(fā)力度，拓展省外市場。在激烈的市場競爭下，分公司領導積極拓寬信息渠道，加大省外政府公開招標項目開發(fā)力度。在赤峰市松山區(qū)第十七小學綜合教學樓擴建項目施工（二次）、赤峰市松山區(qū)第十二小學綜合教學樓擴建項目投標過程中，由于疫情原因，業(yè)主多次延期開標，開發(fā)經(jīng)理多次通過視頻會議與業(yè)主溝通其中的細節(jié)問題。每一次延期，市場開發(fā)科都會修改標書相關內(nèi)容，并重新檢查好幾遍，以確保相關日期、數(shù)據(jù)等準確無誤。在河南滑縣電商中專EPC項目投標過程中，由于受疫情政策影響，投標文件的送達成為難題，經(jīng)多次溝通，由市場開發(fā)科人員將文件資料送到省界高速口，交給在當?shù)厥┕さ捻椖咳藛T，再由他們送到指定地點。最終，以上三個項目均成功中標，合同總造價14848萬元。(三分公司）
冀公網(wǎng)安備 13010402001833號<dfn id="cvbrn"></dfn>