四月份以來，公司副總經(jīng)理張新煜，市場開發(fā)部部長左威，副部長楊帥、黃迪利用一個(gè)月時(shí)間對一至十分公司、天津分公司、雄安公司、設(shè)計(jì)院開展了一對一市場開發(fā)工作調(diào)研。
調(diào)研會(huì)上，各單位匯報(bào)了2023年度市場開發(fā)工作總結(jié)與不足、2024年度市場開發(fā)工作計(jì)劃與及重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目情況、駐外辦事處派駐情況及開發(fā)思路。在聽取了各單位匯報(bào)后，參會(huì)的各單位班子成員結(jié)合市場開發(fā)工作實(shí)際提出要求，從如何拓展信息渠道、提升上規(guī)模上體量項(xiàng)目承接量、提高項(xiàng)目履約、提高優(yōu)勢區(qū)域市場占有率等方面分別闡述了思路和想法。
根據(jù)各單位市場開發(fā)工作具體情況，張新煜就如何更好地推進(jìn)市場開發(fā)工作提出要求：一是繼續(xù)堅(jiān)持合作口碑良好的大集團(tuán)、大業(yè)主，找準(zhǔn)開發(fā)方向與定位，加大建筑市場份額占有率。二是要用“跳出市場看市場”的思維分析問題，謀劃好開發(fā)策略，分析自身優(yōu)勢與劣勢，充分發(fā)揮公司國有企業(yè)特級資質(zhì)的優(yōu)勢。三是市場開發(fā)要保持區(qū)位優(yōu)勢，對接好縣市區(qū)政府，確保當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?。四是拓展融資模式與渠道，重點(diǎn)突破地方專項(xiàng)債項(xiàng)目的承接，運(yùn)用好F+EPC、EPC+X等運(yùn)作模式，通過投融資撬動(dòng)大項(xiàng)目。五是要重點(diǎn)關(guān)注投資風(fēng)向，進(jìn)一步解放思想，緊跟國家政策導(dǎo)向，緊跟熱點(diǎn)區(qū)域、熱點(diǎn)領(lǐng)域。六是發(fā)揮分公司海外市場優(yōu)勢，在國內(nèi)市場競爭激烈的局勢下，積極與大型央企、國企進(jìn)行緊密合作，加大海外市場開發(fā)力度。七是充分發(fā)揮辦事處優(yōu)勢，拓展其職能范圍，助力市場開發(fā)。八是繼續(xù)加大全員開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策宣傳，落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)全員自主開發(fā)的熱情，調(diào)動(dòng)全員開發(fā)積極性。
左威結(jié)合各單位市場開發(fā)情況，通過講述兄弟分公司的開發(fā)工作亮點(diǎn)和優(yōu)勢，從引進(jìn)新隊(duì)伍降低成本、全過程控制提高中標(biāo)率、項(xiàng)目經(jīng)理開發(fā)市場、對接政府項(xiàng)目深耕縣域市場、培養(yǎng)開發(fā)人才、利用新資質(zhì)開拓市場六個(gè)方面與大家進(jìn)行了溝通交流。最后，楊帥、黃迪在開發(fā)大體量項(xiàng)目，積極參與保障房、城中村、平急兩用公共基建三大政府工程，獲取項(xiàng)目信息來源，以及項(xiàng)目經(jīng)理如何做好市場開發(fā)等方面提出了意見與建議。（市場開發(fā)部）
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